venerdì 28 febbraio 2014

Vi racconto il Webinar dei Record, 328 iscritti, un esempio di apertura al dialogo tra Operatori del Settore, un’Esperienza Fantastica da ripetere con maggior tempo a disposizione.


Quando l’amico Francesco Beraldo di Webinar Immobiliare mi ha proposto di programmare un nuovo webinar ho detto immediatamente: SI, a condizione che facciamo il webinar immobiliare più partecipato di sempre!
Nella mia mente prima del titolo e del contenuto volevo che questo evento diventasse portatore del messaggio che gli Agenti Immobiliari evolvono nell’uso dei nuovi strumenti, sono in grado di dialogare a prescindere da qualunque appartenenza (associativa, di brand etc.) o localizzazione geografica e hanno voglia di ascoltare, conoscere e valutare nuove dinamiche di lavoro!
Ora lo posso dire …Obiettivo Raggiunto!!!
In questo articolo vi riporto i commenti salienti emersi dalla lettura della chat.
Prima, però, permettetemi ancora qualche, parola, sulla formula Webinar:
Si dice che se “qualunque cosa” ha successo c’è sempre un perché. In Italia ancora poco diffuso, in realtà il webinar è nel mondo uno dei modelli di erogazione di formazione ed informazione più utilizzato.
Indubbi i vantaggi in termine di costo e ottimizzazione dei tempi.
Un plauso all’amico Beraldo che, per primo nel nostro settore, sta facendo grandi investimenti economici e professionali per allinearsi verso gli standard più alti.
Rispetto al webinar dello scorso anno, quasi, sperimentale, ho trovato tanta sostanza in più, nuove tecnologie, un back office perfezionato e le bravissime Desirè e Francesca ancora più efficienti.

Grazie per tutto il supporto che mi avete fornito.


Entriamo nel tema dell’articolo
Tutta Italia Presente!
Città, Comuni e Isole dal Trentino alla Sicilia.
Le 14,30 vedono puntualissime le prime 120 presenze.
On line non si può attendere molto per partire, diamo 5 minuti per il test audio e video e si parte.
il mio sguardo è fisso sul monitor nell’angolino che riporta in tempo reale i connessi …continua a crescere supera i 200 ed inizio a rilassarmi ed a leggere qualche messaggio nella chat ancora aperta.
Ritrovo tanti colleghi e amici incontrati nelle varie aule che ho fatto in giro per l’Italia. È già bello vedere quanta voglia di presentarsi, dialogare, dire di esserci c’è …mi carica e mi fa riflettere sulla necessità di confronto.
Nel frattempo siamo ben oltre le 200 connessioni, parto ringraziando tutti per la massiccia adesione.
L’evento fila via quasi liscio, un solo problema prontamente risolto dal back office e da Francesca su un video che si blocca, purtroppo quello del “Master Immobiliare” lo sponsor che ha permesso la gratuità dell’evento.
Dopo il breve coffè brek tocchiamo il picco delle connessioni superando abbondantemente le 250 presenze, superando le più rosee aspettative, in genere il gap tra iscrizioni e presenze varia tra 30% e 50% noi non siamo mai scesi sotto al 30%.
Tanti i temi in programma, mi trovo sempre maledettamente lungo rispetto al maledetto timing che corre sullo schermo. Un’ora e mezza è troppo poca perché entri nei dettagli.
Cerco di farci entrare tutto e mi ripeto che l’obiettivo del corso è valutare il sentiment degli Agenti Immobiliari verso i temi proposti.
Voglio aprire la chat, speranzoso qualcuno abbia voglia di dialogare, sono certo che al di la del monitor non ci sono ascoltatori passivi, ma agenti vogliosi di confrontarsi.
Alle 15,40 apriamo la chat, pochi secondi di indecisione …ed è un fiume in piena!!!
Francesca al mio fianco è velocissima ad identificare alcune domande. Di seguito vi riporto un estratto dello stampato di 11 pagine di chat.


Come dire ...Scatenate l'inferno!!!

Giuseppe da Cinisello Balsamo: …Secondo te la professione è sempre più Mobile?
Alessandro da Ceccano: …vendere altri prodotti che non sono l’intermediazione? … possiamo?
Pasquale da Matera: …dove opero io l’agenzia che fa parte dello stesso gruppo non pubblica gli immobili in MLS.
Valerio da Milano: futuro = mandato
Andrea: …nei paesi sviluppati mandatari ed MLS sono in voga da sempre!
Jacopo da Roma: …basterebbe mettere regole chiare.
Antonello da Cuneo: …come si fa a collaborare se le agenzie lavorano senza incarico?
Massimo da Mestre: …cosa ne pensi di uno studio associato specializzato nell’immobiliare. Un centro commerciale dell’immobiliare?
Davide da Cereseto: …lavoro solo su incarico in esclusiva …basta imparare a dire no!
Giandomenico da Cosenza: …ci anticipi qualcosa sul codice etico nell’MLS.
Stefano da Genzano: …da 11 anni collaboro solo con chi è serio, mandato in esclusiva, documenti e visure a portata di mano.
Rosita di Padova: …che dire degli agenti immobiliari che ancora non pubblicano classe energetica e ipe.
Sergio da Padova: …concordo sulla tecnologia, ma se il gestionale non funziona da tablet?
Giancarlo da Trieste: …cosa ne pensi di inserire tra le opportunità di business un servizio di vendita di immobili all’asta?
Fabio da Genova: …un mezzo da utilizzare per gestire i contatti è il CRM.
Max da Milano. Se il Property Finder prende il compenso solo da un aparte non ci sono preclusioni alla collaborazione.
Stefano da Roma: quali consigli a chi decide di lavorare da casa?
Adriana da Firenze: MLS, Mandato e consulenza globale sono il futuro dell professione.
Alessandro da Torino: …secondo me bisognerebbe avere un MLS generale.
Carlo da Roma: …appartamento o vetrina su strada?
Etc etc

Che dire...


Poche volte ho “sentito” tanta partecipazione e coinvolgimento.
Nonostante la virtualità dell’aula, eravate tutti lì, presenti, partecipi e vogliosi di …ripartireRE!

A questo punto non posso che pensare a dei webinar di approfondimento sui singoli argomenti!
Nel frattempo Vi invito a visionare in nuovo progetto formativo che mi vede coinvolto come docente e sul quale a breve vi anticiperò il mio intervento:

 clicca per saperne di più


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Rel Raffaele Racioppi